آکادمی | زمان مطالعه ۱۰ دقیقه
طراحی پرسونای مشتری و نقش پرسونا کسبوکار
پیشنهاد رایگان : استفاده از ابزار پرسوناساز
اگه وقت نداری الان بخونی، مقاله رو دانلود کن بعدا بخون.


شناخت و درک عمیق انواع پرسونای مشتری برای تولید محتوا، توسعه محصول، پیگیری فروش و در واقع هر چیزی که به جذب و حفظ مشتری مربوط میشود بسیار مهم است.
شناخت مشتریان این روزها پایه و اساس بازاریابی آنلاین و آفلاین است. شناخت مخاطب و نیازهای آنها به این راحتی نیست و به استراتژی نیاز دارد. جهت طراحی پرسونای مشتری برای کسبوکارتان، این مقاله را تا انتها بخوانید.
پرسونای مشتری چیست؟
شناخت و درک عمیق انواع پرسونای مشتری برای تولید محتوا، توسعه محصول، پیگیری فروش و در واقع هر چیزی که به جذب و حفظ مشتری مربوط میشود بسیار مهم است.
شناخت مشتریان این روزها پایه و اساس بازاریابی آنلاین و آفلاین است. شناخت مخاطب و نیازهای آنها به این راحتی نیست و به استراتژی نیاز دارد.

پرسونای مشتری یک شخصیت نیمه-تخیلی است که ویژگیهای مهم و اصلی بخش بزرگی از مخاطبان شما را بر اساس دادههایی که از تحقیقات درباره کاربر و تجزیه و تحلیل وب جمعآوری کردهاید، نشان میدهد.
پرسونای مشتری به کسبوکارها کمک میکند مشتریان و کسانی که میخواهند به آنها محصولات و خدمات خود را بفروشند و نحوه استفاده آن افراد از محصول یا خدمات آنها را بشناسند.
اهمیت پرسونای مشتری

انواع پرسونای مشتری چیست ؟
اکنون که میدانید پرسونای مشتری چیست و به اهمیت آن پی بردید، شاید از خود سوال کنید که چه نوع پرسوناهایی وجود دارد.
سه نوع اصلی پرسونا که باید برای انواع افراد مختلفی که با کسبوکار شما درگیر هستند در نظر بگیرید عبارتند از:

طراحی پرسونای مشتری
اکنون که به سوال پرسونای مشتری چیست پاسخ دادیم و با انواع آن آشنا شدید باید به سراغ ساخت پرسونا برویم. در ساخت پرسونای مشتری باید نکاتی را در نظر گرفت:
- روش های طراحی پرسونای مشتری عبارتند از تجزیه و تحلیل انواع پرسونا، تحقیقات دقیق، نظرسنجی و مصاحبه با مشتریان و مخاطبانی که با کسبوکار، محصولات و خدمات شما همسو هستند.

- پس از جمعآوری دادهها و انجام تحقیقات به علایق، نگرشها و فعالیتهای مشتری فکر کنید. انگیزهها، چالشها، اهداف، فالوورها، فیدبکها، نظرات آنها و تفریحات آنها را بررسی کنید.
- پرسونای خود را به طور گسترده در دسترس قرار دهید. بسیار مهم است که از پرسوناهای خود برای تصمیمگیری در آینده استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که یک نسخه دیجیتال در مکانی قابل دسترس ذخیره شده است و به تیم خود درباره آن اطلاع دهید و هدف و نحوه استفاده از آن در بخشهای مختلف کسب و کار خود را به آنها توضیح دهید. از اعضای تیم که در فرآیند ساخت پرسونا شرکت نداشتهاند درباره پرسوناها بازخورد بخواهید.
با اطلاعات و آمار دقیق از حوزه کاری خود، حدس و گمان را کنار بگذارید و یک مسیر بی خطر را شروع کنید
- در صورت لزوم پروفایل پرسونای مشتری را به روز رسانی کنید. با توسعه کسبوکار و جذب مشتریان جدید باید پرسونای مشتری خود را مجددا بررسی کنید. موارد جدید را اضافه کنید و موارد قدیمی را به روز کنید. این امر به ویژه زمانی که به قلمروی گسترده دیگری وارد میشوید، محصول دیگری را عرضه میکنید یا استراتژی قیمتگذاری خود را تغییر میدهید بسیار مهم است.
نقش پرسونا کسب و کار در شبکه های اجتماعی
از طرفی دیگر اگر به هر یوتیوبر، وبلاگنویس یا مدیر موفقی که دارای صفحه شخصی در شبکههای اجتماعی است و تعداد فالوورهای آنها نگاه کنید خواهید دید که ساخت پرسونا نقش مهمی در موفقیت آنها دارد. این شخصیت آنهاست که آنها را قابل اعتماد و به یاد ماندنی میکند. کسب و کار آنها با محوریت یک مجموعه و تحت هدایت یک مدیر ساخته شده است، که باعث میشود برند کسب و کار و پرسونال برند آنها به معنای واقعی کلمه جداییناپذیر باشند. پرسونال برند بزرگترین دارایی مدیران کسبوکارها است.

نتیجهگیری
از این مقاله فهمیدیم که پرسونای مشتری چیست و چرا باید تمامی کسبوکارها به آن بیشتر بها بدهند. به خاطر بسپارید که باید خود را جای مشتری بگذارید و تصور کنید اگر جای آنها بودید چه خواستهها و نیازهایی داشتید و انتظار داشتید که یک کسبوکار چه کاری برایتان انجام دهد و چگونه محصول را طراحی و توسعه دهد که به بهترین وجه نیاز شما را پاسخ دهد.
با رسیدن به درک عمیق از مشتریان و مخاطبان، در بازاریابی موفقیت بیشتری بدست میآورید.
ابزار رایگان شناخت مخاطب هدف
سوالات متداول
عدم شناخت مخاطبان هدف منجر به از دست دادن فروش و تعامل ضعیف با مشتری میشود. ایجاد یک پرسونای مشتری در کنار پرسونای کسب و کار میتواند به شما در رسیدن به مخاطبان هدف و رشد کسبوکار شما سود زیادی برساند.
پرسونای مشتری یک شخصیت نیمه-تخیلی است که ویژگیهای مهم و اصلی بخش بزرگی از مخاطبان شما را بر اساس دادههایی که از تحقیقات درباره کاربر و تجزیه و تحلیل وب جمعآوری کردهاید، نشان میدهد.